多語(yǔ)言國(guó)際銷售的必要性
很多人都認(rèn)為做外貿(mào)就是用英語(yǔ)，暫且放掉這個(gè)話題。我們首先考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了把產(chǎn)品銷售出去。銷售產(chǎn)品的地方就是市場(chǎng)，如果企業(yè)沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)又從何談起？因此企業(yè)產(chǎn)品出口一定要先有國(guó)際市場(chǎng)然后才有外貿(mào)。外貿(mào)是國(guó)際買賣的過(guò)程，而英語(yǔ)只是外貿(mào)過(guò)程中的工具之一（且不唯一，南美講西班牙語(yǔ)國(guó)家，他們之間的外貿(mào)一定要用英語(yǔ)嗎？）
1、 多語(yǔ)言打造國(guó)際市場(chǎng)的必要性
有國(guó)際市場(chǎng)才會(huì)有國(guó)際采購(gòu)商，有了國(guó)際采購(gòu)商才會(huì)有外貿(mào)，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)的外貿(mào)之源。企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)在哪里? 企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)就在企業(yè)產(chǎn)品信息覆蓋下的國(guó)際空間。語(yǔ)言是信息的載體，不同的語(yǔ)言只能覆蓋不同的空間，西班牙語(yǔ)覆蓋了幾乎整個(gè)南美，英語(yǔ)覆蓋北美和澳洲，法語(yǔ)和英語(yǔ)并用覆蓋非洲…..您使用的語(yǔ)言越多，您產(chǎn)品覆蓋的國(guó)際空間就越大。因此您的市場(chǎng)也就越大。一種語(yǔ)言對(duì)應(yīng)的一個(gè)群體，一個(gè)群體對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)市場(chǎng)。
2、 銷售的MAN理論
MAN（M代表有錢人，A代表決策者，N代表需要的人）企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際銷售時(shí)的銷售對(duì)象就是MAN而不是其他人，我們沒(méi)有任何理由讓MAN一定會(huì)英語(yǔ)，一定使用英語(yǔ)。因此不論從國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上還是國(guó)際市場(chǎng)的銷售對(duì)象上看，多語(yǔ)言是十分必要的。
3、多語(yǔ)言有利于企業(yè)信息在國(guó)際上的推廣
a、促使企業(yè)信息流動(dòng)的動(dòng)力
b、能夠承載企業(yè)信息的載體
不流動(dòng)的信息是靜止的，靜止的信息是無(wú)效的。即使路邊的廣告牌也是靠人的流動(dòng)為載體來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的流動(dòng)。網(wǎng)上信息流動(dòng)的動(dòng)力是搜索引擎，信息流動(dòng)的載體是語(yǔ)言。搜索引擎把搜索的結(jié)果展現(xiàn)給搜索人。然而一種語(yǔ)言的搜索引擎只能搜索出一種語(yǔ)言的結(jié)果，英文找不到法語(yǔ)內(nèi)容，用法語(yǔ)找不到俄語(yǔ)．．．．．．
總之，多一種語(yǔ)言就多數(shù)倍的銷售機(jī)會(huì)，多一種語(yǔ)言就多一些能夠理解你產(chǎn)品的人，多一種語(yǔ)言就多數(shù)個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。
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